Interviste
Da rivenditore a partner per il progetto
(Ottobre 2026) – Fondata nel 1992 da Giuseppe Lovero, affiancato fin dall’inizio dalla moglie Maria Teresa Abbatantuono e oggi anche dal figlio Vincenzo, Ellegidue si è trasformata da realtà legata prevalentemente all’edilizia e alla distribuzione di ceramica e arredo bagno in un punto di riferimento per superfici, arredamento e interior design.
Oggi l’azienda di Bitonto (BA) conta oltre 50 persone, uno showroom di più di 2.500 mq, una struttura logistica e diversi reparti specializzati. Accanto a pavimenti e rivestimenti ceramici propone parquet, arredo bagno, rubinetteria, porte, outdoor, camini e stufe, integrando sempre più prodotti e servizi per evolvere da distributore di materiali a vero e proprio partner per il progetto.
Un percorso di crescita di cui fa parte anche DesignLAB, il laboratorio avviato nel 2019 per la lavorazione delle grandi lastre in gres porcellanato e la realizzazione di top, piani, rivestimenti ed elementi di arredo su misura. Pur continuando a crescere, Ellegidue mantiene la propria identità di azienda familiare, fortemente legata al territorio e alle relazioni con clienti, professionisti e partner.
Nel 2026 questo percorso è stato riconosciuto anche da Confindustria Ceramica, che in occasione di Cersaie ha assegnato a Ellegidue il Confindustria Ceramica Distributor Award per l’Italia.
A raccontarci di come l’azienda affronta le sfide del mercato è Vincenzo Lovero, responsabile marketing e sviluppo.
Quali tipologie di rivestimenti ceramici distribuisce la vostra azienda, e come vengono utilizzati nei progetti?
Oggi il gres porcellanato offre possibilità progettuali molto più ampie rispetto al passato. Proponiamo dal piccolo formato alle grandi lastre, con effetti pietra, marmo, cemento e legno, superfici materiche e soluzioni decorative.
Sulle grandi lastre abbiamo creduto fin dall’inizio, sviluppando competenze specifiche nella progettazione, movimentazione, logistica e lavorazione. Il loro utilizzo si è esteso ben oltre pavimenti e rivestimenti: oggi realizziamo piani cucina, top bagno, tavoli, camini, pareti attrezzate ed elementi di arredo. Con DesignLAB possiamo inoltre trasformare direttamente le lastre, mettendo a disposizione di clienti e progettisti non solo il materiale, ma anche le competenze per utilizzarlo al meglio.
Chi sono i vostri principali clienti, e come si sono evolute nel tempo le loro aspettative?
Lavoriamo con privati, imprese, ingegneri, architetti, interior designer e progettisti, oltre a una componente B2B sempre più importante costituita da altre aziende della filiera.
Il cliente oggi è molto più informato ed esigente: cerca competenza, velocità, affidabilità e soprattutto soluzioni. Spesso arriva in showroom dopo essersi già documentato online e non cerca semplicemente un prodotto, ma qualcuno capace di interpretare le sue esigenze e accompagnarlo nel progetto. Per questo il ruolo del rivenditore sta evolvendo verso una consulenza sempre più specializzata, in cui servizio e qualità della relazione diventano elementi competitivi fondamentali.
In che modo i cambiamenti della domanda influenzano il design e la diversificazione tipologica dei prodotti?
Il mercato è diventato più frammentato e personalizzato: non esiste più una sola tendenza dominante e convivono linguaggi estetici molto diversi. Questo spinge i produttori ad ampliare formati, colori, texture, decori e possibilità di utilizzo.
In showroom osserviamo inoltre una crescente contaminazione tra materiali e una maggiore continuità tra indoor e outdoor. La ceramica risponde molto bene a questa evoluzione grazie alla capacità di combinare ricerca estetica, tecnologia e prestazioni, estendendo sempre più le applicazioni del gres porcellanato oltre il tradizionale pavimento e rivestimento.
Quali qualità specifiche privilegiate al momento di selezionare un fornitore di prodotti ceramici?
Preferiamo parlare di partner piuttosto che di fornitori. Design, qualità, innovazione, sostenibilità e forza del brand sono fondamentali, ma cerchiamo soprattutto aziende presenti e disponibili, capaci di offrire formazione, supporto tecnico e progettuale e di confrontarsi con noi sulle strategie commerciali e sulle esigenze del mercato.
Per questo privilegiamo rapporti profondi e duraturi con un numero selezionato di aziende. Crediamo che la collaborazione tra industria e distribuzione debba essere una vera partnership strategica, capace di trasferire al mercato non soltanto il valore del prodotto, ma anche la ricerca, la cultura e il servizio che lo accompagnano.
Lo showroom ha assunto un ruolo sempre più strategico nell’ambito della distribuzione; com’è organizzata la vostra sala mostra?
Pensiamo allo showroom non come una semplice successione di prodotti, ma come uno spazio dedicato alla progettazione e all’esperienza dei materiali. Ai box espositivi affianchiamo grandi aree dedicate ai brand partner e spazi di progettazione nei quali consulenti, clienti e professionisti possono creare moodboard, accostare superfici, colori e texture e combinare materiali differenti.
Ceramica, parquet, arredo bagno, rubinetteria, porte e outdoor dialogano così all’interno di un progetto complessivo. Stiamo inoltre investendo nella materioteca e negli spazi per meeting, formazione e networking. Lo showroom del futuro, secondo noi, sarà sempre più un luogo di relazione, ricerca e progettazione.
Quali sono oggi i best seller del mercato italiano?
Più che di un singolo best seller, parlerei di alcune famiglie di prodotto. Restano molto richieste le interpretazioni di pietre e marmi naturali, affiancate da superfici materiche, colori caldi e naturali, texture strutturate e decorazioni.
Assistiamo inoltre al ritorno del piccolo formato, mentre grandi formati e lastre continuano ad ampliare gli utilizzi della ceramica. Il materiale viene ormai concepito come una vera superficie architettonica, utilizzabile non solo per pavimenti e pareti ma anche nell’arredo e negli elementi di design su misura.
Quali aspetti distinguono i prodotti ceramici italiani rispetto ai competitor?
Il principale punto di forza della ceramica italiana è la capacità di unire industria, cultura del progetto e design. Dietro ogni superficie ci sono ricerca sui materiali, tecnologia produttiva, sviluppo grafico e attenzione al dettaglio, insieme alla capacità di anticipare l’evoluzione dell’architettura e dell’interior design.
L’innovazione di formati, spessori, superfici e prestazioni ha inoltre permesso alla ceramica di entrare in ambiti un tempo riservati ad altri materiali. È questa combinazione di design, tecnologia e cultura manifatturiera a rendere il Made in Italy ceramico riconoscibile a livello internazionale.
La sostenibilità è ormai un tema centrale anche per il comparto della ceramica: come si sta muovendo in questo senso l’industria? E quale ruolo può giocare la distribuzione?
L’industria ceramica italiana sta investendo nell’efficienza energetica, nel recupero degli scarti e delle acque di processo e nella riduzione dell’impatto ambientale della produzione. Anche la distribuzione, però, deve fare la propria parte.
Per noi la sostenibilità riguarda ambiente, processi e persone. Da anni abbiamo un impianto fotovoltaico sullo showroom per aumentare l’utilizzo di energia autoprodotta da fonti rinnovabili. Parallelamente lavoriamo sull’organizzazione, sulla digitalizzazione e sulla riduzione di inefficienze e sprechi.
Altrettanto importante è investire nelle persone attraverso formazione, crescita professionale, condivisione degli obiettivi e una migliore organizzazione del lavoro. Il futuro della distribuzione dipenderà dalla capacità di evolvere senza perdere la propria identità, investendo in spazi, servizi, tecnologia, competenze e soprattutto relazioni. Il nostro obiettivo rimane quello di essere sempre più un partner per il progetto, un luogo in cui materiali, competenze, persone e idee si incontrano per creare valore.
Principali marchi distribuiti
ABK
Antica Ceramica Rubiera
Caesar
Casalgrande Padana
Castelvetro
Ce.si
Ceramica Cielo
Ceramica Flaminia
Ceramica Mediterranea
Ceramica Sant’Agostino
Ceramiche Grazia
Cerdomus
Cotto Petrus
Decoratori Bassanesi
Fap
Fioranese
Flaviker
Florim
Fondovalle
Gardenia Orchidea
Italgraniti
Keope
Laminam
Marazzi
Savoia
Tuscania
Versace
