Raconter une histoire pour défier le temps

(Mars 2025) | L’histoire de la Maison Luciani est avant tout celle d’une aventure familiale qui pendant les années a su s’adapter et innover, en cultivant en même temps un esprit où l’excellence rime avec proximité et convivialité. C’est ce que nous raconte José Rabazzani, qui dans son rôle de chef de département depuis 25 ans a vu l’entreprise grandir, se structurer et s’adapter aux évolutions du marché, tout en restant fidèle à ses valeurs familiales et à son exigence de qualité. « Nous mettons un point d’honneur dans la phase de sélection des collections qui racontent une histoire, qui s’intègrent dans les intérieurs comme une signature intemporelle. Chez Maison Luciani, nous ne vendons pas seulement des produits, nous accompagnons des projets de vie. » La société corse a tissu des liens solides au fil des années avec les fabricants italiens et leur recommande de continuer à s’adapter aux nouveaux modes de consommation sans perdre son essence, en continuant à placer l’esthétique et la qualité au cœur de leur métier.

Pouvez-vous nous raconter les principales étapes dans l’histoire de la société ?

L’histoire de Maison Luciani, c’est avant tout celle d’une aventure familiale qui dure depuis plus de 50 ans. Fondée en 1970 par Antoine Luciani à Ajaccio, notre entreprise a grandi au rythme des tendances et des évolutions du marché, en restant fidèle à ses valeurs : expertise, qualité et passion pour le design. Dès les premières années, la seconde génération représentée par Jeannine et Siméon Albertini a joué un rôle clé dans le développement et la structuration de l’entreprise. Leur engagement a permis à la Maison Luciani de diversifier son offre et d’acquérir une solide réputation. Aujourd’hui, nous avons la troisième génération, avec Marc-Antoine et Philippe Prunier, qui perpétue cet héritage tout en insufflant une dynamique moderne et ambitieuse, avec plus de 90 collaborateurs engagés. Pendant les années nous avons su nous adapter et innover, en cultivant en même temps un esprit de famille, où l’excellence rime avec proximité et convivialité.

Vous êtes présents sur le territoire avec 5 points de vente. Quelle est la philosophie de la Maison Luciani ?

Aujourd’hui, nous comptons cinq showrooms répartis sur l’île, à Ajaccio (le premier ouvert en 1971), Borgo, Porto-Vecchio, Calvi, et le dernier ouvert à Bastia en 2019. Ils sont bien plus que de simples espaces d’exposition : ce sont des lieux de découverte et d’inspiration, où nos équipes accompagnent chaque projet, du simple conseil à la réalisation complète. Nous avons imaginé chaque showroom selon un plan de vente cohérent, mettant en valeur nos collections et nos partenaires. Mais nous avons aussi laissé une place à la créativité, permettant à chaque chef de salle d’apporter sa touche personnelle pour offrir une expérience unique aux visiteurs. Notre philosophie reste la même : offrir des espaces harmonieux où la qualité des matériaux s’exprime pleinement. En plus de nos showrooms, nous disposons de dépôts et de libre-service, permettant aux professionnels et aux particuliers d’accéder facilement aux matériaux dont ils ont besoin. Notre centre logistique de 6 500 m² joue un rôle clé dans l’approvisionnement de nos cinq agences, garantissant une réactivité optimale et un stock toujours adapté à la demande. »

Quel rôle joue aujourd’hui le carrelage parmi les produits que vous distribuez ?

Le carrelage est notre ADN. Bien plus qu’un simple revêtement, il incarne l’élégance, la solidité et l’empreinte du temps. Nos clients recherchent aujourd’hui des matériaux qui allient esthétique et durabilité, et le carrelage répond à cette double exigence.  Mais notre expertise va bien au-delà. Nous mettons un point d’honneur pour sélectionner des collections qui racontent une histoire, qui s’intègrent dans les intérieurs comme une signature intemporelle. Que ce soit pour un sol majestueux en grand format, une paroi de douche élégante ou un meuble de salle de bain design, chaque projet devient une réalisation sur- mesure, fidèle aux envies et aux modes de vie de nos clients.

Comment voyez-vous la situation actuelle de la filière carrelage en Corse ?

Le marché du carrelage connaît une véritable mutation, il voit aujourd’hui émerger de nombreux indépendants qui rivalisent d’inventivité et d’audace. La concurrence est forte, mais elle nous pousse à nous surpasser. Face à cela, nous avons choisi de miser sur l’innovation et la personnalisation : proposer des formats plus imposants, anticiper les tendances et surtout, conserver un lien fort avec nos clients en leur offrant une expertise unique et un accompagnement sans faille.

Les goûts et les besoins des clients ont évolué ces dernières années ?

Le temps du carrelage standardisé est révolu. Aujourd’hui, nos clients recherchent avant tout un cachet, une identité propre à leur intérieur. Les grands formats, comme le 120×120 cm, séduisent par leur modernité et leur capacité à agrandir visuellement les espaces. Mais l’esthétique ne fait pas tout. La praticité et la pérennité du matériau restent des critères essentiels. Nos clients veulent un carrelage qui raconte une histoire, mais qui sache aussi défier le temps et l’usage quotidien.  La salle de bain est devenue un véritable espace de bien-être. Au-delà de la simple fonctionnalité, elle se transforme en un lieu raffiné où chaque élément, du mobilier aux revêtements en passant par la robinetterie, contribue à créer une atmosphère harmonieuse et personnalisée.

Quels sont les services les plus importants dans la relation avec la clientèle ?

Chez Maison Luciani, nous ne vendons pas seulement des produits, nous accompagnons des projets de vie. Chaque client est accueilli et bénéficie d’un suivi sur-mesure, du premier conseil jusqu’à la pose finale. Nos équipes sont formées en interne, sur le terrain et dans les usines de nos partenaires, afin de garantir une expertise technique de haut niveau. Nous croyons en la transmission du savoir-faire et en l’importance de l’expérience. Parce qu’un beau projet ne repose pas seulement sur la qualité du matériau, mais aussi sur la passion et l’engagement de ceux qui le porte. Nos outils 3D offrent une immersion totale, permettant d’explorer différentes configurations et de personnaliser chaque détail avant la concrétisation du projet.

Quel rôle jouent les produits céramiques italiens ?

L’Italie et la Corse partagent bien plus qu’une proximité géographique : elles ont en commun un sens aigu du design et du raffinement. Les produits céramiques italiens nous inspirent par leur avant-gardisme, leur créativité et leur excellence technique. Nous avons tissé au fil des années des liens solides avec des fabricants italiens qui, comme nous, placent l’esthétique et la qualité au cœur de leur métier. Leur capacité à innover et à anticiper les tendances du marché fait d’eux des partenaires essentiels pour répondre aux attentes d’une clientèle exigeante.

Avez-vous des conseils pour les producteurs italiens ?

Continuez sur cette lancée ! L’innovation et l’audace sont les clés du succès dans un marché en constante évolution. Le Made in Italy est une référence incontournable, et il doit continuer à s’adapter aux nouveaux modes de consommation sans perdre son essence.  Nous espérons voir encore plus de propositions adaptées aux besoins spécifiques du marché, tout en conservant cette touche d’élégance et de singularité qui fait la renommée de la céramique italienne.

PARTENAIRE MADE IN ITALY
Carrelage

ABK
BARDELLI
CE.SI
DEL CONCA
EMILGROUP
ERME
FIORANESE
FONDOVALLE
GRESMALT
ITALGRANITI
MARINER
NOVABELL
PIEMME
REFIN (GROUPE CONCORDE)
SAIME
SANT’AGOSTINO

Sanitaire

EDONE
GESSI
INDA
NOVELLINI
PAINI