Le charme irrésistible de l’histoire et de la qualité

(Juillet 2024) | Les Grès de Cologne accueille ses clients dans un bâtiment suggestif du dix-neuvième siècle, que vous pouvez visiter virtuellement en visionnant la vidéo de présentation sur le site Internet de l’entreprise, comme le suggère le propriétaire Jacques Bedossa. « Le cœur de notre marché, c’est la rénovation de qualité » dit-il. Depuis plus de trente ans, le rapport avec les entreprises italiennes est un aspect fondamental. « Nous aimons notre métier et nous respectons notre réseau de fournisseurs italiens car ce sont eux qui nous font avancer et évoluer d’une façon très élégante. »

Vous disposez d’un lieu magnifique qui conserve votre histoire et rend le présent spécial.

Oui, nous travaillons dans un cadre merveilleux et l’histoire de ce lieu en fait un site unique en Île-de-France. C’est une ancienne ferme briarde du dix-neuvième siècle qui, au départ, était une véritable ferme agricole où nous faisions de l’élevage d’ovins et de bovins car mon père, qui s’appelait David Guy, était agriculteur céréalier puis éleveur. Les bâtiments ont été transformés à partir de 1974 jusqu’à rénovation complète, date à laquelle mon père a créé la société Les Grès de Cologne, que j’ai reprise il y a plus de 33 ans.

Aujourd’hui, notre chiffre d’affaires est d’environ trois millions d’euros avec un effectif de cinq personnes. Notre surface de vente dédiée aux revêtements extérieurs est de l’ordre de 600 m² et notre showroom intérieur avoisine les 1 000 m². Nous sommes basés au sud de la Seine et Marne, près de

Fontainebleau, dans une région très porteuse, avec de beaux projets de rénovation. Actuellement, le cœur de notre marché, c’est la rénovation de qualité. Notre force est notre qualité de présentation et notre écoute très professionnelle.

Quel rôle joue la céramique dans votre entreprise ?

Dès le début, la céramique a toujours été le matériau le plus important, le grès étiré d’abord, puis les céramiques de la collection Keraion de Buchtal et, déjà à l’époque, on vendait les grands formats avec des gammes de couleurs innovantes. Au départ, nous avons commercialisé les plus grandes marques de l’époque, telles que Buchtal, Gail et même Mosa aux Pays-Bas, puis nous nous sommes orientés, il y a plus de 35 ans, vers les plus grandes usines italiennes et, aujourd’hui, nous travaillons à 95 % avec des fournisseurs italiens.

Comment se portent le marché de la construction et l’industrie céramique en région parisienne ?

La situation du marché de la construction neuve est assez préoccupante, avec des baisses d’activités et des taux d’intérêts qui ont tendance à se stabiliser. Je reste persuadé que cela devrait repartir d’ici peu, cependant notre créneau dans le secteur de la rénovation n’est pas touché. Depuis le début de 2024, nous avons enregistré une progression de plus de 24 % de chiffre d’affaires, ce qui indique que le marché du luxe et de l’innovation dans la céramique connaît encore de belles années.

Quels sont les produits les plus populaires ?

Actuellement, les produits les plus demandés demeurent les grands formats, minimum 90×90 ou 60×120 cm, avec une très forte progression du 120×120 et, bien entendu, les très grands formats 120×278 cm pour les revêtements muraux. Ce qui fonctionne le plus, ce sont les produits qui se rapprochent le plus des couleurs naturelles de la pierre pour le sol et, pour les murs, les couleurs les plus variées sont maintenant bien acceptées (type Zellige, marbres très colorés). L’effet parquet a toujours autant de succès, avec des effets de matière et des formats qui évoluent. La qualité et l’innovation restent pour moi les deux aspects que recherchent constamment nos acheteurs.

Qui sont vos clients ?

Notre clientèle est composée d’architectes, de décorateurs et de certains promoteurs et, en grande partie bien entendu, de particuliers qui viennent chercher de beaux produits italiens.

Avez-vous quelque chose à dire aux entreprises italiennes du secteur ?

Longue vie à la céramique et vive l’Italie… Nous aimons notre métier et nous respectons notre réseau de fournisseurs italiens car ce sont eux qui nous font avancer et évoluer d’une façon très élégante. Je tiens à remercier personnellement tous nos partenaires fabricants italiens qui ont pu nous livrer en temps et en heure notre céramique pendant la période de la pandémie de covid. On a tendance à l’oublier un peu trop rapidement mais ce fut un effort et un respect du délai absolument incroyables, donc chapeau encore à l’Italie !

Les principales marques italiennes disponibles chez Les Grès de Cologne :

ABK Group
Casalgrande Padana
Century
Ceramica Sant’Agostino
Cercom
Cerdomus
Coem
FAP
Florim
Mirage
Monocibec
Naxos
Ragno
Serenissima
Supergres