De la pierre à la céramique | de Simona Storchi

Le secret du lauréat du Cersaie Distributor Award 2016, c’est la pierre Baincthun. L’entreprise Rigail, à Saint Martin Boulogne, est née 1909 : le grand-père du propriétaire actuel exerçait alors comme activité principale l’exploitation et l’extraction de cette pierre naturelle, appelée également grès bâtard ou faux grès, qui prend le nom du petit village dans le nord de la France, à quelques kilomètres de Boulogne.

En 1974, la crise contraint le grand-père d’Antoine Rigail à fermer la carrière, mais il continue à tailler cette pierre veinée de bleu, typique des châteaux et des domaines de la région, pour produire des cheminées et des carrelages. C’est dans les années 1980 que la famille commence à travailler avec les carreaux céramiques italiens. « L’entreprise a commencé à importer dans tout le nord de la France les produits céramiques made in Italy et à les vendre aux petits commerces qui ne pouvaient pas les acheter directement » explique Antoine Rigail qui, aujourd’hui, dirige l’entreprise spécialisée dans la distribution et la vente de carrelages pour intérieurs et extérieurs, sanitaires, espaces bien-être, cheminées et marbres travaillés avec des machines informatisées à contrôle numérique. Le showroom s’étend sur 2 500 mètres carrés, subdivisés en quatre départements. Le directeur continue : « Le secteur sanitaires et équipement bain a été introduit en 1990. Aujourd’hui, l’espace d’exposition est unique en son genre et il est constamment mis à jour avec des nouveautés pour proposer à nos clients les dernières tendances et nous nous concentrons sur le restyling des propositions notamment après chaque édition du Cersaie ».

Le chiffre d’affaires de Rigail est de dix millions d’euros, dont 60% proviennent de la vente de carreaux. « Les revêtements céramiques que nous proposons sont à 85% italiens et c’est ainsi depuis que nous avons démarré l’activité, parce que les produits made in Italy représentent la créativité, l’innovation, le dynamisme, le design et la qualité ». Les principaux clients et canaux de business sont les promoteurs immobiliers, les architectes, les grands constructeurs et les particuliers du nord de la France. « Nous sommes là avant tout pour conseiller et aider nos clients dans le choix de carrelages et de surfaces pour les écoles, les hôpitaux, les mairies, les hôtels et les banques, ainsi que pour les logements neufs et les rénovations ».

Les principaux partenaires italiens de Rigail sont : Atlas Concorde, Fincibec, Cercom, Cesi et Mirage.

RIGAIL COMMERCIALISE LES MARQUES ITALIENNES SUIVANTES :
– Atlas Concorde
– Century
– Cercom
– Cesi
– Mirage
– Monocibec
– Naxos