Имя, которое связывает итальянскую керамическую плитку с Норвегией

Латинская фраза «Nomina sunt substantia rerum» подчеркивает значение имени, как сущности вещей. Если ваша личность и суть бизнеса воплощают глубокую страсть к Италии или, что еще лучше, к итальянской керамике, то единственным подходящим названием будет Модена. В этом интервью мы представляем ведущего норвежского дистрибьютора керамической плитки, компанию Modena Fliser («fliser» в переводе с норвежского означает «плитка»). Основанная в 1986 году как независимая компания с выставочным залом в городе Кристиансанне на юге Норвегии, компания начала свой путь, отмеченный сотрудничеством с другими норвежскими импортерами и серией приобретений на сумму 120 миллионов норвежских крон. К 2005/2006 году компания превратилась в Modena Gruppen, что ознаменовало значительные преобразования. В 2022 году группа объединила все свои компании в единое предприятие, известное как Modena Fliser. Modena Gruppen является материнской компанией, отвечающей за управление, закупки и центральный склад, в то время как Modena Fliser занимается рыночными операциями.

Мы поговорили о Modena Fliser с генеральным директором Modena Gruppen Томми Ивесдалом.

Господин Ивесдаль, каков был ваш оборот в 2022 году и сколько у вас салонов?

В 2022 году наш оборот составил 528 миллионов норвежских крон (около 45 миллионов евро). Сегодня у Modena Gruppen 17 полностью принадлежащих компании шоу-румов и один частично принадлежащий ей шоу-рум, которым управляет Modena Fliser. Кроме того, у нас семь розничных салонов, включая первый магазин в Нарвике на севере Норвегии, который мы открыли в 2023 году.

Кто ваши основные клиенты?

Наши самые главные клиенты — каменщики и плиточники, которых мы можем удовлетворить широким ассортиментом продукции. Плиточники в Норвегии также работают в качестве каменщиков, охватывая весь сегмент работ с кирпичом и плиткой.

Кроме того, мы ведем активный бизнес с подрядчиками и архитекторами, а также осуществляем некоторые продажи частным лицам.

Почему вы работаете в основном с итальянскими производителями?

Италия является основным импортером керамической плитки в Норвегию на протяжении нескольких десятилетий. В последние годы продукция итальянского производства составляла около 45-50% от общего объема импорта керамической плитки. Modena Fliser стремится быть ведущим игроком на рынке, предлагая новые технологии и модные продукты, которые поставляются итальянскими производителями. На норвежском рынке Италия ассоциируется с тенденциями и современным производством, технологиями и качеством. Кроме того, мы зависим от доступности продукции, коротких сроков поставки и эффективных логистических решений. По нашему мнению, итальянские производители предлагают очень высокий уровень обслуживания клиентов и послепродажного сервиса. Все эти факторы играют важную роль в достижении успеха на норвежском рынке.

Что вы ищете и что находят ваши покупатели в итальянской продукции?

Мы всегда ищем вдохновение, новые технологии и разработки, а также продукты, которые представляют то, что, по нашему мнению, может стать новыми тенденциями. Этими тенденциями могут быть графический дизайн, цвета и/или размеры. Чтобы иметь возможность поставлять продукцию новому поколению клиентов, которые уделяют больше внимания тенденциям и экологичности, мы часто выбираем продукцию из Италии. Помимо экологичности, профессиональный рынок требует качества и доступности, что характерно для продукции итальянского производства. Итальянские продукты отвечают всем этим требованиям, что делает их для нас естественным выбором.

Каковы основные характеристики системы дистрибуции в Норвегии, в частности в секторе керамики, и с какими самыми большими проблемами вы сталкиваетесь?

Норвежский сектор керамической плитки состоит в основном из 5-6 крупных сетей, которые управляют и контролируют свой собственный импорт, а также свои общенациональные дистрибьюторские сети. В масштабах Европы рынок довольно мал и сосредоточен вокруг крупнейших городов и поселков. Самые большие проблемы, с которыми мы столкнулись в последние 2-3 года, — это рост затрат как на рабочую силу, так и рост закупочных цен. Например, в 2021/2022 годах мы столкнулись с повышением большинства закупочных цен. Восполнить эти возросшие затраты за счет рынка оказалось крайне сложно. Проблему усугубляет тот факт, что за последние десять месяцев норвежская валюта сильно потеряла в цене по отношению к евро.

Какова ситуация на рынке недвижимости в Норвегии?

За последние два года строительная активность сильно снизилась, а в 2024 году ожидается еще большее падение. Это сокращение особенно заметно в сегменте частного строительства домов и квартир. Ситуация с коммерческим строительством немного лучше. Рынок реконструкции по-прежнему в порядке, поскольку исторически этот сегмент рынка рос как в хорошие, так и в плохие времена. В целом некоторые сегменты рынка работают лучше, чем другие, но в целом наблюдается значительное падение.

Учитывая тенденции на рынке недвижимости, каковы ваши прогнозы относительно будущего развития вашего сектора рынка, а также сектора керамики?

Мы прогнозируем дальнейший спад в 2024 году, прежде чем осенью 2024 и в 2025 году начнется восстановление рынка. Существует довольно значительный дефицит жилья, и рынок должен реагировать на этот спрос. Параллельно со снижением строительной активности сократился и сектор керамики. Мы ожидаем, что рынок керамики возобновит рост в 2025/2026 годах, однако необходимо приложить больше усилий, чтобы конкурировать с такими материалами, как деревянные напольные покрытия.

Какое влияние оказала международная ситуация (война, рост цен на сырье и энергоносители) на экономику вашей страны и на ваш рынок, в частности, и каковы ваши ожидания относительно будущего развития вашего рынка?

Как и большинство стран Европы, Норвегия сильно пострадала от войны и роста цен на энергоносители, инфляции и процентных ставок. Хотя норвежская экономика очень сильна, правительство вынуждено сокращать расходы, чтобы сдерживать инфляцию. Мы сталкиваемся с теми же проблемами, что и большая часть Скандинавии и остальной Европы. Я думаю, что сейчас самое главное — взять инфляцию под контроль и стабилизировать процентные ставки. В целом рынок неохотно инвестирует, не зная, каким будет экономическое будущее. Устойчивое развитие будет играть все более важную роль в нашем бизнесе. Скандинавский рынок во многом является лидером в этой области, но впереди еще долгий путь. Керамическая промышленность должна прилагать еще больше усилий для сертификации качества керамики, в частности, с помощью EPD.

Декабрь 2023 г.