L’incertitude ralentit les nouveaux projets et les restructurations

(Octobre 2025) | Créé en 2013 en réponse aux défis du marché auxquels sont confrontés les distributeurs indépendants, PGC a été construit par un groupe de distributeurs polonais leaders dans l’industrie de la céramique et des équipements de salle de bain, avec pour objectif de combiner pouvoir d’achat et partage de savoir-faire, devenant ainsi l’un des principaux acteurs dans le secteur, également grâce à une structure d’entreprise non conventionnelle. Nous avons interrogé le président Seweryn Kartkowski sur son entreprise et le système de distribution polonais.

Quel type de produits commercialisez-vous ?

Les membres de PGC distribuent les produits des usines les plus prestigieuses du monde entier à travers des dizaines de showrooms de vente. Nous offrons une gamme complète de carrelages en céramique, également des carreaux de terrasse, céramiques sanitaires, équipements de salle de bain et accessoires. Cela inclut à la fois des marques mondiales bien connues et nos propres collections de marque privée.

Comment est structuré votre réseau de distribution ?

Au fil du temps, PGC est devenu le plus grand groupe d’achat de notre secteur en Pologne, réunissant plus d’une douzaine de partenaires régionaux forts. Notre réseau de distribution est basé sur des entreprises partenaires indépendantes avec des salles d’exposition et des opérations de vente en Pologne et en Slovaquie. Ensemble, nous formons une plateforme d’achat et de distribution unifiée, qui nous permet de servir nos clients à l’échelle nationale grâce à une expertise locale, tout en bénéficiant d’achats centralisés et de partenariats stratégiques. Nous servons divers segments de clientèle, des clients individuels aux grands développeurs et architectes. En tant que PGC, nous avons également notre réseau de gros et maintenant nous sommes en train de développer les ventes à l’exportation.

Quels avantages offre ce type d’organisation ?

Notre structure combine la flexibilité et l’orientation du client vers des entreprises locales avec l’échelle et l’efficacité d’un grand groupe. Cela nous permet de négocier de meilleures conditions, de partager notre connaissance du marché, d’investir dans l’innovation et de répondre plus rapidement aux besoins des clients. Pour nos partenaires, PGC est également un grand centre logistique où nous stockons tous nos produits, afin que nos partenaires n’aient pas à faire le plein de fournitures et que d’autres produits soient disponibles immédiatement.

Quelle est la situation du système de distribution en Pologne et quels sont les principaux problèmes auxquels vous faites face ?

Le marché de la distribution polonais est compétitif et très fragmenté, avec des coûts d’exploitation en hausse, une pression à l’importation et des défis logistiques. L’un des principaux problèmes auxquels nous sommes confrontés aujourd’hui est l’incertitude parmi les consommateurs. La guerre en cours en Ukraine, les coûts élevés du crédit et l’inflation ont créé un sentiment d’insécurité financière dans la société. De nombreux acheteurs potentiels hésitent à faire des investissements importants, tels que des rénovations ou des achats immobiliers, ce qui affecte directement la demande pour nos produits. Cette incertitude est un défi clé pour l’ensemble du secteur de la céramique et de la construction.

Quelles différences trouvez-vous entre les carrelages en céramique italiens et ceux d’autres pays ?

Les carrelages italiens sont souvent considérés comme des leaders dans le design et l’innovation. Ils se distinguent par leur esthétique, leurs finitions de surface et leurs techniques de production à la pointe. Cependant, les fabricants polonais comblent rapidement l’écart, offrant des alternatives de haute qualité avec des délais plus courts et des prix compétitifs.

Quel est l’état actuel du marché immobilier polonais ?

Le marché s’est stabilisé après une période de croissance rapide. Bien que la demande reste solide dans les grandes villes, les taux d’intérêt élevés et l’incertitude économique ont quelque peu refroidi l’activité des acheteurs. En même temps, l’offre augmente. Dans l’ensemble, le marché est inconnu et l’avenir peut être surprenant, mais les acheteurs très visibles sont plus prudents et sélectifs, surtout en raison des coûts élevés du crédit et de l’incertitude générale.

Compte tenu des tendances du marché immobilier polonais, quelles sont les perspectives pour l’industrie de la céramique et quelles stratégies adoptez-vous dans la distribution ?

L’industrie de la céramique fait face à des défis évidents : une demande plus faible en raison des coûts élevés, une incertitude croissante pour les clients et un afflux d’importations bon marché en provenance de pays comme l’Inde. En plus de cela, les réglementations européennes à venir augmentent la pression sur les producteurs. Dans cet environnement, notre stratégie consiste à rester flexible, à nous concentrer sur des produits éprouvés et compétitifs, à soutenir nos partenaires et à protéger les marges grâce à une distribution efficace et à de solides offres de marque privée.

Quelles sont vos attentes pour le développement de votre secteur de marché ?

Dans la situation géopolitique actuelle, il est difficile de parler de certaines solutions pour le développement. Ce que je sais avec certitude, c’est que seules les entreprises qui peuvent s’adapter rapidement, gérer le risque et offrir une valeur réelle aux clients maintiendront leur position. En tant que PGC, nous nous concentrerons sur le renforcement des partenariats au sein du groupe, le développement de marques privées compétitives, la rationalisation de la logistique et le soutien de notre réseau avec des outils qui aident à répondre plus rapidement aux besoins réels du marché.