Неопределенность замедляет реализацию новых проектов и проведение реконструкций

(Октябрь 2025) | Компания PGC, основанная в 2013 году в ответ на рыночные проблемы, с которыми столкнулись независимые дистрибьюторы, была создана группой ведущих польских дистрибьюторов в индустрии керамики и оборудования для ванных комнат с целью объединить покупательную способность и поделиться ноу-хау, став одним из основных игроков в данном секторе, в том числе благодаря нетрадиционной корпоративной структуре. Мы расспросили президента Северина Картковского о его компании и польской системе дистрибуции.

 

Какую продукцию вы продаете?

Члены PGC распространяют продукцию самых знаменитых фабрик со всего мира через десятки торговых шоурумов. Мы предлагаем полный ассортимент керамической плитки, а также террасной плитки, санитарной керамики, сантехники и аксессуаров. Сюда входят как известные мировые бренды, так и наши собственные коллекции под частными марками.

 

 

Как устроена ваша дистрибьюторская сеть?

Со временем PGC стала крупнейшей закупочной группой в нашем секторе в Польше, объединив более десятка сильных региональных партнеров. Наша дистрибьюторская сеть основана на независимых компаниях-партнерах, имеющих выставочные залы и торговые представительства по всей Польше и Словакии. Вместе мы образуем единую платформу закупок и дистрибуции, позволяющую нам обслуживать клиентов по всей стране за счет опыта местных представителей, получая одновременно выгоду от централизованных закупок и стратегического партнерства. Мы обслуживаем различные сегменты клиентов, от индивидуальных заказчиков до крупных застройщиков и архитекторов. Компания PGC имеет свою оптовую сеть, и сейчас мы находимся в процессе развития экспортных продаж.

 

Какие преимущества дает этот тип организации?

Наша структура сочетает гибкость и клиентоориентированность местных предприятий с масштабом и эффективностью крупной группы. Это позволяет нам договариваться о более выгодных условиях, делиться знаниями о рынке, инвестировать в инновации и быстрее реагировать на потребности клиентов. Для наших партнеров PGC — это еще и крупный логистический центр, где хранится вся наша продукция, поэтому им не нужно создавать собственные запасы, и, более того, товары доступны немедленно.

 

 

Какова ситуация с системой дистрибуции в Польше и с какими основными проблемами вы сталкиваетесь?

Польский рынок дистрибуции является конкурентным и сильно фрагментированным, с растущими операционными расходами, давлением импорта и логистическими проблемами. Одна из главных проблем, с которой мы сталкиваемся сегодня, — это неуверенность потребителей. Продолжающаяся война в Украине, высокая стоимость кредитов и инфляция вызвали в обществе чувство финансовой незащищенности. Многие потенциальные покупатели не решаются на крупные инвестиции, такие как ремонт или покупка жилья, что напрямую влияет на спрос на нашу продукцию. Эта неопределенность является ключевой проблемой для всего керамического и строительного сектора.

 

Какие отличия вы находите между итальянской керамической плиткой и плиткой из других стран?

Итальянская плитка часто считается лидером в области дизайна и инноваций. Она выделяется свей эстетикой, видами отделки поверхности и передовыми технологиями производства. Однако, польские производители быстро сокращают разрыв, предлагая высококачественные альтернативы с более короткими сроками изготовления и конкурентоспособными ценами.

 

 

Каково текущее состояние польского рынка недвижимости?

Рынок стабилизировался после периода бурного роста. Несмотря на то, что спрос в крупных городах остается устойчивым, высокие процентные ставки и экономическая нестабильность несколько охладили активность покупателей. В то же время предложение растет. В целом, рынок неизвестен, и будущее может преподнести сюрпризы, но можно заметить, что покупатели стали более осторожными и избирательными, особенно из-за высокой стоимости кредитов и общей неопределенности.

 

Учитывая тенденции польского рынка недвижимости, каковы перспективы керамической промышленности и какие стратегии вы применяете в сфере дистрибуции?

Керамическая промышленность сталкивается с очевидными проблемами: снижение спроса из-за высокой стоимости, растущая неуверенность покупателей и наплыв дешевого импорта из таких стран, как Индия. Кроме того, давление на производителей усиливают новые правила ЕС. В этих условиях наша стратегия заключается в том, чтобы сохранять гибкость, сосредоточиться на проверенных, конкурентоспособных продуктах, поддерживать наших партнеров и защищать маржу за счет эффективной дистрибуции и сильных предложений частных торговых марок.

 

 

Каковы ваши ожидания относительно развития вашего сектора рынка?

В нынешней геополитической ситуации сложно говорить об определенных решениях для развития. Я знаю точно, что только те компании, которые смогут быстро адаптироваться, управлять рисками и предлагать реальную ценность для клиентов, смогут сохранить свои позиции. Мы в PGC сосредоточимся на укреплении партнерских отношений внутри группы, развитии конкурентоспособных частных марок, оптимизации логистики и поддержке нашей сети с помощью инструментов, которые помогают быстрее реагировать на реальные потребности рынка.