Une question de design

(Juillet 2026) – Le marché français de la céramique traverse une phase de profonde transformation, marquée par une attention croissante portée à la qualité, au design et à la personnalisation des espaces. Dans ce contexte, le rôle des distributeurs devient de plus en plus stratégique pour sélectionner les collections, interpréter les tendances et accompagner les clients ainsi que les professionnels dans leurs choix. Garandeau Matériaux, entreprise familiale historique forte de plus de 150 ans d’activité et aujourd’hui présente à travers 19 agences en Nouvelle-Aquitaine, constitue un observatoire privilégié de l’évolution du secteur. Nous en parlons avec Ludivine Girard, cheffe de marché carrelage de l’entreprise.

 

Garandeau Matériaux figure parmi les principaux fournisseurs de revêtements de sols et de murs sur le marché français. Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise ?

Garandeau est une entreprise familiale fondée il y a plus de 150 ans. À l’origine, son activité était liée à l’extraction du gypse dans la région de la Charente, destiné à la fabrication de plaques de plâtre. Au fil des générations, l’entreprise a progressivement élargi son champ d’activité pour devenir une référence dans la distribution de matériaux de construction. Aujourd’hui, nous comptons 19 agences en Nouvelle-Aquitaine. Le secteur du carrelage céramique et de l’aménagement de la salle de bains constitue l’un des principaux moteurs de notre développement. Notre priorité est de rester au plus près de nos clients en leur proposant les dernières tendances, une solide expertise technique et un accompagnement personnalisé grâce à nos conseillers commerciaux. Notre objectif est de les accompagner dans la réalisation de projets esthétiques, fonctionnels et durables.

 

 

Quels types de produits céramiques distribuez-vous et comment sont-ils généralement utilisés dans les projets ?

Notre offre couvre l’ensemble de l’univers de la céramique : carrelages de sol, revêtements muraux, dalles extérieures en grès cérame de 20 mm, mosaïques et grands formats. Ces produits sont destinés aussi bien au secteur résidentiel qu’aux projets professionnels locaux, y compris ceux qui exigent des performances techniques élevées (classes P3-P4). Les grands formats occupent une place de plus en plus importante sur le marché. Grâce à notre collaboration avec des partenaires locaux spécialisés dans l’usinage des dalles, nous pouvons les transformer en plans de travail, tables, vasques et mobilier sur mesure. Cela nous permet de développer des projets cohérents et harmonieux dans lesquels la céramique ne se limite plus aux sols et aux murs, mais devient un véritable élément de décoration intérieure.

 

Qui sont aujourd’hui vos principaux clients et comment leurs attentes évoluent-elles ?

Nos principaux interlocuteurs sont les particuliers, les artisans, les entreprises du bâtiment, les architectes et les maîtres d’œuvre. Les attentes varient sensiblement selon les profils. Les entreprises privilégient des produits fiables, facilement disponibles et offrant un bon rapport qualité-prix. Les particuliers, quant à eux, sont avant tout attirés par le design. La céramique est désormais un élément déterminant dans la création de l’ambiance d’un intérieur. Toutefois, ils ne sont pas prêts à renoncer aux aspects fonctionnels : facilité d’entretien, résistance et durabilité restent des critères essentiels dans leurs choix.

 

 

Dans quelle mesure l’évolution de la demande influence les choix de conception et le développement des produits ?

Les attentes des consommateurs influencent naturellement la sélection des collections que nous proposons. Aujourd’hui, les clients sont particulièrement séduits par les matériaux inspirés de la nature, tels que le travertin, la pierre, le marbre ou les effets bois. Ils recherchent des produits intemporels, capables de conserver leur attrait au fil des années. Chez Garandeau, nous considérons que nos premiers clients sont nos vendeurs. Leur avis est donc essentiel dans le choix des collections. Grâce à leur expérience de terrain, à leur sensibilité aux projets et à leur contact quotidien avec le marché, ils nous aident à construire une offre équilibrée, capable de répondre à des goûts et à des besoins très variés.

 

Quelles caractéristiques recherchez-vous dans la sélection de nouveaux produits céramiques italiens ?

Le design est sans aucun doute un critère fondamental, mais ce n’est pas le seul. Nous recherchons avant tout des collections dotées d’une forte personnalité et capables de se distinguer.

Nous accordons également une grande importance à la qualité de fabrication, au réalisme des surfaces, à la richesse des décors ainsi qu’à la continuité des collections dans le temps. Enfin, nous attachons une grande valeur à la relation avec les fabricants et leurs agents commerciaux. Nous privilégions des partenaires qui nous accompagnent concrètement, investissent dans la formation de nos équipes commerciales et sont prêts à valoriser leurs collections en investissant également dans nos showrooms.

 

 

Comment décririez-vous aujourd’hui le marché français et quelles catégories de produits obtiennent les meilleurs résultats ?

Le marché est très concurrentiel, mais dans nos showrooms nous constatons une évolution intéressante. Les clients sont prêts à investir dans des produits de qualité lorsqu’ils apportent une réelle valeur ajoutée en matière de design, de durabilité et de confort d’utilisation. Les collections inspirées des matériaux naturels, comme la pierre, le travertin et le marbre, continuent d’enregistrer d’excellents résultats. Les grands formats suscitent également un vif intérêt grâce à leur esthétique contemporaine et épurée. Parallèlement, nous assistons depuis environ deux ans au retour des petits formats décoratifs, appréciés pour leur capacité à apporter du caractère et de la personnalité aux espaces. La personnalisation est devenue un facteur déterminant. Les clients souhaitent créer des intérieurs qui reflètent leur identité tout en choisissant des matériaux intemporels, destinés à préserver durablement leur valeur esthétique.

 

Selon vous, qu’est-ce qui distingue les fabricants italiens de leurs concurrents et quelle est aujourd’hui leur position sur le marché français ?

Les fabricants italiens constituent la référence internationale dans le secteur de la céramique. Leur principal atout réside dans leur capacité d’innovation, en proposant des collections qui associent design, qualité et performances techniques. Ils sont souvent les premiers à lancer de nouvelles tendances, aussi bien sur le plan esthétique — couleurs, surfaces et textures — que dans l’évolution des grands formats. Ils accordent également une attention particulière aux finitions et au souci du détail. Au-delà du produit, ils mettent à la disposition des distributeurs des outils marketing performants qui contribuent efficacement à la valorisation de leurs collections. Pour de nombreux clients, le label Made in Italy demeure un véritable gage de qualité. Nous observons aujourd’hui un regain d’intérêt pour les produits italiens : les consommateurs recherchent des matériaux haut de gamme, riches en personnalité et capables de conserver durablement leurs qualités esthétiques et techniques.

 

 

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Liste des principales marques italiennes de céramiques en vente chez Garandeau Matériaux

Casalgrande Padana
Ermes
Fincibec
Fondovalle
Groupe Romani
Imola
La Fabbrica
Marca Corona
Mirage
Polis
Ragno