(Mai 2026) – Fondée il y a plus de soixante ans et solidement implantée en Lorraine, Barthelemy Déco est aujourd’hui une entreprise spécialisée dans la distribution de revêtements et de solutions pour l’habitat, avec un positionnement qui unit l’expertise technique et l’accompagnement de projet.
Basée à Lay-Saint-Christophe, près de Nancy, l’entreprise dispose d’un showroom de plus de 1 000 m² et s’adresse aussi bien aux particuliers qu’aux professionnels. Son offre comprend des céramiques pour sols et murs, des faïences, des parquets ainsi que des équipements pour la salle de bains, sélectionnés parmi des marques reconnues pour leur qualité et leur capacité d’innovation. À cette dimension du produit s’ajoute un service de conseil qui accompagne le client à chaque étape du projet, du choix des matériaux à la définition des solutions les plus adaptées, avec une attention constante portée à la durabilité et à la cohérence esthétique des réalisations.
Née comme entreprise familiale et développée autour d’une structure volontairement agile, Barthelemy Déco construit aujourd’hui son identité sur un équilibre entre largeur de gamme et sélection, compétitivité et qualité. Le résultat est un modèle de distribution fondé sur la proximité et la relation directe, dans un marché de plus en plus influencé par les dynamiques industrielles et numériques.
Aujourd’hui, Barthelemy Déco fait face à un marché français qui présente des défis importants, mais aussi des opportunités intéressantes. Nous en parlons avec Thibault Giustiniani, l’un des dirigeants de l’entreprise.
Barthelemy Déco est un acteur reconnu dans la distribution de revêtements céramiques pour sols et murs. Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise ?
Nous sommes une société qui bénéficie de plus de soixante ans d’expérience dans la vente de carrelage, de parquet et de sanitaires. À l’origine, le fondateur avait également développé une activité de marbrerie et de travail de la pierre naturelle. Cette activité a ensuite été arrêtée par mon prédécesseur et, du moins dans un premier temps, je ne souhaite pas la relancer. Nous avons préféré nous concentrer sur une structure légère composée de quatre collaborateurs ainsi que d’une comptable à mi-temps.
Quels types de produits céramiques distribuez-vous et comment sont-ils généralement utilisés dans les projets ?
Nous travaillons principalement les revêtements de sol. Nous collaborons également avec l’Espagne pour les faïences, mais il faut reconnaître que la demande pour le grès cérame mural ne cesse d’augmenter, notamment dans le format 60×120. Historiquement, le format de référence était le 60×60, mais nous constatons aujourd’hui que le marché évolue vers des dimensions plus en phase avec les constructions contemporaines, comme le 80×80 ou le 100×100. Le 120×120 reste encore marginal dans notre région, notamment parce que les poseurs privilégient des formats plus simples à mettre en œuvre.
Qui sont aujourd’hui vos principaux clients et comment leurs attentes évoluent-elles ?
Notre clientèle est composée à 90 % de particuliers. Nous ne pourrons pas échapper à la digitalisation de notre métier et nous devrons nous adapter. Pour l’instant, ce sujet reste en standby de mon côté, mais à court ou moyen terme, il faudra clairement s’orienter vers des outils de réalité virtuelle afin d’accompagner le client et de faciliter la projection de son projet.
Dans quelle mesure l’évolution de la demande influence-t-elle les choix de design et le développement des produits ?
L’impact principal concerne les formats. En matière de design, il faut constater que les usines produisent aujourd’hui des carreaux très similaires, qui répondent aux tendances actuelles, à savoir des surfaces à l’esthétique minérale et chaleureuse. Cela est particulièrement visible sur notre marché.
Quelles qualités recherchez-vous plus particulièrement lorsque vous sélectionnez de nouveaux produits céramiques italiens : design, durabilité, identité de marque ou autres facteurs ?
Le design et la durabilité – donc la qualité du produit – sont les mots maîtres. Bien entendu, l’identité de la marque joue également un rôle important, notamment en matière de marketing, de gestion du service après-vente et de fiabilité générale. Même si tout ne peut pas être parfait, nous essayons de travailler avec des usines qui ne sont pas présentes dans les grandes surfaces de bricolage ni dans les grands groupements d’achat, afin de préserver une certaine différenciation de notre offre.
Comment décririez-vous aujourd’hui l’état du marché français et quelles catégories de produits enregistrent les meilleures performances ?
Le marché français est très hétérogène. Là où les grandes métropoles connaissent simplement un ralentissement de leur croissance, des régions comme la nôtre sont en recul. Les formats 80×80 et 60×120 fonctionnent particulièrement bien, tout comme les effets pierre ou ciment dans des teintes chaudes. Plus généralement, tout ce qui évoque l’univers minéral rencontre un fort succès.
Selon vous, qu’est-ce qui distingue les fabricants italiens de leurs concurrents et comment se positionnent-ils actuellement sur le marché français ?
Je dirais avant tout leur expérience. Les fabricants italiens savent écouter les tendances du marché et anticiper les évolutions. L’Espagne, historiquement réputée pour ses faïences, propose aujourd’hui elle aussi une offre complète en grès cérame. Personnellement, j’ai une véritable affinité avec l’Italie, donc aucun changement n’est prévu de ce point de vue.
Liste des principales marques italiennes de céramiques en vente chez Barthelemy Déco
ABK
Appiani
Atlas Concorde
Botteganove
Castelvetro
CE.SI
Ceramica Sant’Agostino
CIR
Energieker
Finicibec
Fioranese
Italgraniti
Mirage
Polis
Rondine / Bottega
Serenissima
Sichenia
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