Quéguiner Matériaux : « Le marché change, nos façons de faire aussi »

(Octobre 2026) – Implanté à Landivisiau, en Bretagne, Quéguiner Matériaux est l’un des principaux distributeurs de matériaux de construction et de revêtements de sols et de murs dans le Grand Ouest de la France. Entreprise familiale et indépendante depuis plus de 75 ans, elle bénéficie d’une double expertise de fabricant et de distributeur, grâce aux filiales industrielles du Groupe Quéguiner.

Avec un réseau de 44 agences et 15 salles d’exposition réparties en Bretagne et en Loire-Atlantique, l’entreprise accompagne les professionnels et les particuliers à chaque étape de leurs projets, du gros œuvre aux finitions, en associant une offre diversifiée, des conseils techniques personnalisés et une logistique de proximité.

Cet engagement et la qualité de ses relations avec l’industrie céramique italienne ont été récompensés à Cersaie 2026, où Quéguiner Matériaux a reçu le Confindustria Ceramica Distributor Award pour la France.

Frédérique Le Duc, directrice d’activités carrelage sanitaire de l’entreprise, revient sur les évolutions du marché français, les attentes des clients et les atouts qui distinguent les produits céramiques italiens.

 

 

Quels types de produits céramiques distribuez-vous et comment sont-ils généralement utilisés dans les projets (par exemple: revêtements de sol, revêtements muraux, plans de travail, mobilier sur mesure, etc.) ?

Nous distribuons une gamme exhaustive de revêtements céramiques pour sols et murs, rigoureusement sélectionnée pour répondre aux exigences techniques et esthétiques de chaque projet.

Notre offre couvre une grande diversité de dimensions, allant de la mosaïque aux plaques grand format (120×120 cm pour le sol et 120×280 cm pour le mur). Parmi nos solutions phares figurent les imitations bois et pierre pour l’aménagement intérieur, ainsi que les dalles de 20 mm d’épaisseur (formats 80×80 cm et 100×100 cm) spécialement conçues pour les aménagements extérieurs.

Nous accompagnons nos clients dans des réalisations variées, allant des résidences individuelles à la promotion immobilière, en passant par les espaces commerciaux, ainsi que des chantiers à forte technicité.

 

Qui sont aujourd’hui vos principaux clients et comment leurs attentes évoluent-elles?

Aujourd’hui, grâce à l’offre de nos partenaires industriels, notre ambition est de nous positionner comme un véritable partenaire clé pour les artisans (carreleurs, paysagistes, plombiers, étancheurs), les entreprises générales du bâtiment, les constructeurs, les promoteurs immobiliers, les prescripteurs et les particuliers.

Concernant l’évolution de leurs attentes, deux tendances majeures se dessinent. Deux évolutions majeures caractérisent actuellement la demande. D’une part, l’accentuation des réglementations environnementales génère une forte appétence pour les produits à faible empreinte carbone. D’autre part, leurs choix s’orientent vers un double besoin d’ordre esthétique : la recherche d’effets de matière intemporels et naturels, comme la pierre ou le bois, associée à un désir d’originalité dans les teintes et les motifs. Le retour des petits carreaux s’impose également comme une tendance forte en décoration d’intérieur et en architecture.

 

 

Dans quelle mesure les évolutions de la demande influencent-elles les choix de design et le développement des produits?

Les mutations du marché orientent la structuration de notre offre autour de trois axes stratégiques.

Premièrement, pour répondre au renforcement des critères écoresponsables, nous privilégions systématiquement les références bénéficiant de Fiches de Déclaration Environnementale et Sanitaire (FDES).

Deuxièmement, nous constatons une polarisation accrue : le segment haut de gamme, axé sur le design, les grands formats et la noblesse des matériaux, soutient la valorisation de notre offre.

Enfin, face à la contrainte budgétaire qui pèse sur les gammes plus accessibles, nous adaptons notre sélection afin de garantir le meilleur rapport qualité-prix.

 

Quelles qualités recherchez-vous plus particulièrement lorsque vous sélectionnez de nouveaux produits céramiques italiens: design, durabilité, identité de marque ou autres facteurs?

Le choix des produits céramiques italiens repose sur le raffinement du design et la rigueur de fabrication. L’exactitude du rendu des matières, le niveau de finition et la notoriété des marques italiennes constituent des atouts majeurs. En outre, nous veillons scrupuleusement à la conformité de ces produits avec les normes et certifications françaises, assurant ainsi fiabilité et pérennité à nos clients.

 

 

Comment décririez-vous aujourd’hui l’état du marché français et quelles catégories de produits enregistrent les meilleures performances?

Le marché français du carrelage enregistre une croissance modérée, principalement tirée par l’activité de rénovation. En revanche, le segment de la construction neuve subit le ralentissement économique et l’augmentation des coûts du bâtiment, entraînant une pression accrue sur sur le segment économique, très exposé aux arbitrages financiers rigoureux de nos clients.

Si le marché actuel se durcit, nous ne devons pas le subir, mais plutôt l’écouter. Quand le contexte change, nos façons de faire doivent changer aussi. Chaque période complexe nous pousse à nous remettre en question, à repenser notre offre, notre manière de travailler et notre relation avec nos clients. Il faut avancer en étroite collaboration avec les industriels et renforcer nos synergies avec les industriels du secteur pour transformer ces défis en opportunités de croissance.

Dans cette configuration, les performances les plus solides sont portées d’une part par les gammes économiques très demandées, et d’autre part par les produits premium qui maintiennent un niveau de valeur élevé.

 

Selon vous, qu’est-ce qui distingue les fabricants italiens de leurs concurrents et comment se positionnent-ils actuellement sur le marché français?

Au-delà de leur créativité, les fabricants italiens se distinguent par leur capacité à anticiper les tendances de fond, notamment sur les formats XXL et les textures techniques. Leur positionnement sur le marché français est particulièrement stratégique : ils ne se contentent pas de vendre un produit, ils proposent une offre globale qui sécurise les prescripteurs. Ils restent ainsi la référence incontournable pour les projets exigeants qui cherchent à concilier audace architecturale et fiabilité technique sur le long terme.